Prospection commerciale BTP, maîtres d’œuvre, architectes
Disposez d’outils de ciblage des prescripteurs influents
Les prescripteurs constituent un maillon essentiel au développement de
votre activité ?
Que ce soit au travers de votre force commerciale ou d’une cellule dédiée, vos équipes en charge des relations avec les prescripteurs (Architectes, Bureaux d’études, Maîtres d’œuvre…) doivent identifier et adresser leurs cibles de façon pertinente et efficace.
Chez EXPLORE, nous vous donnons accès à un vivier de professionnels du BTP qualifiés au regard de la réalité de leur activité (secteur, projets de construction, affaires en cours…).
Identifiez
les Architectes, Bureaux d’études, Maîtres d’œuvre…
Renforcez
vos positions auprès des décideurs
Référencez
vos produits en amont des consultations
2 min pour
tout comprendre
Révolutionnez votre stratégie de prescription
Quand on souhaite détecter en amont les chantiers, ou démarcher au plus tôt les bons professionnels pour être référencé lors des consultations, on peut miser sur la chance. Mais on peut vite être découragé !
Et si vous décidiez de révolutionner votre stratégie de prospection en choisissant les bons outils pour repérer au plus tôt de nouvelles opportunités d’affaires ?
Concrètement, à quoi peuvent
vous servir nos solutions ?
- Cibler les prescripteurs en fonction de leur activité : typologie de projets, volumes, récurrence, localisation, secteur BTP, travaux en cours…
- Affiner votre discours commercial en fonction du cœur de métier de vos interlocuteurs, enchanter la relation
- Optimiser votre stratégie de prescription, faciliter vos processus de décision et votre retour sur investissement
- Identifier de nouvelles cibles pour accroître votre réseau
- Engager des actions de vente / marketing ciblées en fonction du profil recherché
- Identifier les contacts clé au sein des entreprises…
Palmarès des Architectes / Bureaux d’études
Le Palmarès des Architectes et Bureaux d’études donne une vue globale du marché tout en permettant un ciblage local détaillé, acteur par acteur. Un outil très opérationnel au service de la prospection de prescripteurs !
Le Prescripteur est une personne faisant référence dans un métier ou une thématique, et dont l’utilisateur final écoute l’expertise et le conseil. Les prescripteurs influencent le choix final du client et sont donc à même de favoriser vos produits.
L’objectif d’une stratégie de prescription est d’approcher ces prescripteurs pour qu’ensuite ils recommandent vos produits. Cela suppose d’être suffisamment attractif et convainquant pour que le prescripteur prenne l’habitude de travailler avec vos produits et d’utiliser vos supports de vente pour préconiser vos produits à l’utilisateur final.
Dans le secteur du BTP, les types de prescripteurs sont multiples. Tout ce qui relève de l’esthétique comme l’enveloppe du bâtiment ou la décoration intérieure concerne plutôt l’architecte. En revanche, plus on va vers le second-œuvre et les équipements techniques, plus la prescription est réalisée par les Bureaux d’études, voire les Economistes de la Construction. Quant au Maître d’ouvrage, son rôle devient prépondérant grâce à des cahiers des charges de plus en plus précis.
Prêt pour découvrir le détail de nos données ?
Vous souhaitez disposer d’informations stratégiques sur les entreprises et collectivités agissant sur vos marchés et vos territoires d’intervention ! Alors, c’est par-là…