Interview de Guillaume Massias, Securitas Mobile

Guillaume massias
Guillaume Massias
Responsable Régional des Ventes - Securitas Mobile

"EXPLORE a su être à notre écoute pour répondre à notre besoin."

A quels objectifs répondait le choix d’une solution de veille comme EXPLORE ?

Outre la surveillance des Marchés Publics, nous ne disposions pas d’un système de veille structuré pour identifier de nouvelles opportunités d’affaires. Désormais, avec EXPLORE nous sommes avertis au quotidien des sinistres (vols, incendies…) et des déménagements des entreprises.

Nous souhaitions aussi disposer d’un outil d’aide à la décision pour définir notre plan d’action commercial. EXPLORE nous permet en cela d’effectuer des analyses précises de nos prospects en fonction de nos critères de ciblage définis dans l’entreprise.

Quels sont aujourd’hui les principaux usages au quotidien de nos solutions par vos équipes, pour quels bénéfices ?

Les alertes quotidiennes nous permettent de réagir vite et en amont. Grâce à la qualification des informations, nos commerciaux contactent directement les entreprises ce qui facilite la prise de rendez-vous.

Les managers utilisent également les tableaux de bord pour piloter et analyser le traitement des informations reçues par les équipes commerciales.

Quelle est votre satisfaction vis à vis d’EXPLORE ?

C’est réellement le sur-mesure qui est la force d’EXPLORE !

EXPLORE a su être à notre écoute pour répondre précisément à notre besoin en développant une solution de veille commerciale sur-mesure. Aujourd’hui, nous identifions des clients potentiels via des fonctionnalités cartographiques et d’analyses très poussées.

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