Qu’est ce qu’une veille immobilière ?

Qu’est-ce qu’une veille immobilière ?

Dans n’importe quel secteur d’activité, la veille est devenue indispensable pour toute entreprise qui souhaite rester compétitive et se différencier sur son marché. Il est important pour les professionnels de l’immobilier de se mettre à jour de manière régulière. Mais avec la quantité d’informations accessibles, il n’est pas évident de faire le tri et de réaliser une veille pertinente. 

En effet, le secteur de l’immobilier évolue continuellement : une nouvelle réglementation, une nouvelle loi, une nouvelle démarche juridique, un nouveau dispositif énergétique, un nouveau concurrent, une nouvelle offre de service… Il est évidemment difficile de suivre en temps réel toutes ces données ! Dans ce contexte, la mise en place d’une stratégie de veille immobilière semble nécessaire pour les entreprises qui souhaitent s’adapter et anticiper les opportunités et menaces sur son secteur. Cette approche de surveillance du marché permet de suivre l’évolution de l’offre et de la demande, les prix et les tendances du marché immobilier.

Découvrez ici ce qu’est la veille immobilière et pourquoi elle est importante pour les professionnels de l’immobilier ? Quels sont les enjeux pour votre entreprise ? Comment mettre en place un dispositif de veille immobilière adapté à vos besoins et votre organisation ?

Définition de la veille immobilière

La veille immobilière est un dispositif qui consiste à suivre en continu les tendances et évolutions du marché immobilier et à surveiller de près l’activité de ses différents acteurs. Elle permet notamment de récolter et d’analyser au fil de l’eau des informations précises sur les propriétaires et occupants des biens immobiliers, sur les transactions pour la vente / achat ou la location d’un immeuble, sur les projets immobiliers à venir, sur l’état du parc immobilier. Pour réaliser une veille immobilière efficace, il est important pour l’entreprise de définir un périmètre de surveillance selon ses besoins tenant compte de la zone géographique et le type d’actifs ciblés (logement, bureaux, commerce). Elle permettra ainsi de faciliter les actions de recherche foncière menée par l’entreprise, détecter des biens à la vente ou à la location, surveiller sa concurrence, alimenter ses études de marché, évaluer la rentabilité d’un projet…

Pourquoi est-il important de faire de la veille immobilière ? 

La veille immobilière permet de comprendre les tendances du secteur, de suivre les évolutions liées au droit et régime fiscal et tous les changements réglementaires qui ont une incidence sur le marché immobilier. En ayant une connaissance approfondie de ces facteurs, les entreprises sont en mesure de mieux appréhender leur environnement et de prendre des décisions plus éclairées pour booster leur développement. Chez EXPLORE, nous produisons et diffusons quotidiennement à nos clients professionnels de l’immobilier (promoteurs, agences immobilières, syndics de copropriété, bailleurs, experts et conseils…) un panorama de l’actualité immobilière. Il s’agit d’une pige d’articles sélectionnés dans la presse nationale, régionale, locale spécialisée… mais aussi collectés dans les annonces légales, des bases de données publiques ou sur les sites web, blog et les réseaux sociaux. Nous transmettons à nos clients les articles qui parlent d’eux pour suivre leur réputation ainsi que des articles sur différents thèmes que nous surveillons : l’aménagement urbain, l’investissement immobilier, la législation et la fiscalité, l’innovation, le développement durable, le patrimoine de l’état, l’architecture, la politique de la ville…

De plus, la veille immobilière est un outil d’aide à la prospection foncière et prospection commerciale. Elle permet de repérer des opportunités le plus en amont possible et ainsi de se positionner en avance de phase par rapport à des concurrents. Elle est particulièrement utile aux prospecteurs fonciers qui vont, par exemple, être en mesure d’identifier des surfaces susceptibles d’être libérées ou de détecter au plus tôt des cessions foncières des propriétaires. Pour les agences immobilières, un outil de veille permet de surveiller la vie des occupants et ainsi d’identifier des clients potentiels en vue d’obtenir de nouveaux mandats. Un agent peut ainsi anticiper les libérations de sites opérés par les occupants et disposer de bases de comparables pertinentes pour se positionner face à d’autres agences. De leur côté, les investisseurs peuvent identifier les zones géographiques qui ont le plus fort potentiel de croissance, optimiser leur connaissance du patrimoine des entreprise et du parc immobilier en général, détecter des opportunités d’investissement… La veille immobilière est aussi un moyen pour eux de minimiser les risques et les incertitudes associés à l’achat, la vente ou la gestion de propriétés immobilières.

Enfin, la veille permet de surveiller l’actualité et les projets de ses concurrents, de suivre les évolutions de son environnement, d’anticiper et de s’adapter en conséquence. La veille concurrentielle occupe en effet une part importante d’un dispositif de veille immobilière. Par l’identification, l’analyse et la surveillance continue de ses concurrents, une entreprise sera toujours mieux armée sur son marché. Elle obtiendra des informations clés pour anticiper et adapter sa stratégie si nécessaire.

Ainsi, la veille immobilière est utile et importante pour toutes entreprises qui cherchent à se développer dans le secteur immobilier. Elle permet de s’assurer que les décisions prises sont basées sur des informations actualisées et pertinentes, ce qui réduit les chances d’erreur ou d’échec et sécurise chaque projet immobilier. Chez EXPLORE, nous accompagnons les professionnels de l’immobilier à mettre en place leur solution de veille et mettons à leur disposition des outils performants et des informations fiables pour faciliter leur prospection et enrichir leurs analyses.

Les enjeux de la veille immobilière

La veille est devenue un outil stratégique pour tous les professionnels du secteur. Aucun promoteur, aucune agence, aucun investisseur ne peut aujourd’hui se passer d’un tel dispositif pour réussir. 

Les enjeux sont multiples : 

• Suivre les tendances du marché : surveiller les évolutions par secteur (logement, bureaux, commerce), les changements de prix via les transactions, les variations des taux d’occupation, les modifications impactant la loi alur et d’autres…
• Sécuriser la gestion des risques : prendre des décisions éclairées pour minimiser les risques associés à l’achat au bon prix de foncier, à la faisabilité d’une opération immobilière, à l’évaluation du potentiel d’investissements patrimoniaux…
• Détecter des opportunités de développement : identifier de nouvelles emprises foncières que ce soit pour la réalisation d’un projet résidentiel ou de bureaux, repérer de nouveaux biens à acquérir pour valoriser le patrimoine d’un client, remarquer des entreprises susceptibles d’avoir un projet immobilier à venir…

Se différencier de la concurrence, fidéliser sa clientèle, conquérir de nouveaux marchés ou encore développer son chiffre d’affaires… La veille est un véritable levier de croissance pour les promoteurs, agences immobilières, investisseurs, conseils qui doivent être réactifs pour adapter leurs offres de produits et services face aux changements du marché et aux attentes des clients.

Comment mettre en place une veille immobilière efficace ?

La collecte et l’analyse d’informations stratégiques sur les tendances du marché, l’évolution de la loi ou les activités de sa sphère concurrentielle est un travail long et complexe. Que ce soit un promoteur, un agent immobilier, un investisseur, ils ne peuvent pas au quotidien réaliser une pige optimale à travers la multitude de sources qui se présentent à eux. La mise en œuvre d’un dispositif structuré faisant appel à des outils adaptés à l’entreprise est nécessaire pour être efficace et performant. Pour cela, il convient de procéder étape par étape : 

• Identifier les sources d’informations (presse, sites web, blog, réseaux sociaux, annonces légales, bases de données…)
• Effectuer une collecte des données en utilisant des outils dédiés à la veille immobilière (prévoir un temps de formation des utilisateurs)
• Analyser les données collectées pour en tirer des conclusions et mettre en place des actions
• Suivre et mettre à jour les informations stratégiques qui vous sont utiles

Expert en solutions de data immobilières, EXPLORE vous accompagne dans le déploiement votre process de veille, de la définition de vos objectifs à l’analyse et l’exploitation des informations. Nos outils sont paramétrés en fonction des besoins de chaque collaborateur et nos équipes se chargent de la formation initiale des utilisateurs et répondent à leurs questions pendant tout le long de votre contrat.