Commercial sédentaire confirmé (H/F)

CDI • Paris

Description de l'offre

Dans le cadre du développement commercial de notre activité, nous recrutons un Commercial sédentaire confirmé  (H/F) en charge de commercialiser à distance des solutions de veille sur mesure auprès d’une cible PME/PMI. 

Votre mission :

Vous intervenez de façon autonome tout au long du cycle de vente sur un portefeuille qui vous est dédié :

  • Conquête de nouveaux clients (PME services à l’entreprise, industriels du bâtiment, construction…)
  • Qualification des prospects et prospection téléphonique
  • Analyse du besoin et construction de l’offre sur mesure
  • Présentations de l’offre en ligne
  • Élaboration des propositions commerciales, négociations jusqu’à signature
  • Extensions de service
  • Suivi des abonnements-fidélisation
  • Déplacements ponctuels possibles sur salons ou en clientèle

Profil recherché :

  • De formation commerciale supérieure (bac + 3/4), votre première expérience dans la vente de services B to B vous permet d'identifier les interlocuteurs clé et de cerner les problématiques métier et les enjeux de vos prospects.
  • Vous connaissez les différents modes de distribution (directe, indirecte, prescription, réseaux, etc ). Idéalement, vous êtes déjà intervenu(e) dans la vente de solutions sur mesure dans le domaine de la veille stratégique et concurrentielle,dans la vente de services en ligne ou dans le secteur du conseil aux entreprises.
  • Grâce à votre pugnacité, votre agilité et vos qualités d'anticipation, vous savez tenir des objectifs de vente à court ou moyen terme.
  • Vous êtes à l’aise avec les nouvelles technologies, les process de vente à distance, les techniques de Sourcing via les réseaux sociaux (Social selling), le pack office et vous avez l’habitude des CRM de type Dynamics.

Avantages complémentaires

  • Rémunération : salaire fixe + variable non plafonné
  • Titres restaurant
  • Complémentaire santé/Prévoyance
  • Epargne salariale
  • Comité d’entreprise
  • Prime vacances

Informations complémentaires

  • Lieu de travail : Paris 15ième
  • Espace partagé en open-space
  • Type de contrat : CDI
  • Date de début de contrat : dès que possible
  • Secteur d'activité : Études de marché et sondages / Veille stratégique

 

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